في الدفع عند الاستلام، لا يكفي أن يعجب العميل بالمنتج. يجب أن يؤكد الطلب ويقبل الشحنة ويدفع عند التسليم. لذلك بعض المنتجات أنسب من غيرها.
خصائص المنتج المناسب
- سهل الفهم من الإعلان والصفحة.
- سعره مقبول للجمهور.
- هامشه يغطي الشحن والمرتجعات.
- لا يتلف بسهولة.
- يمكن تأكيد مواصفاته بوضوح.
- يتوفر من مورد مستقر.
1. هامش يسمح بالمخاطر
احسب الإعلان والتأكيد والتغليف والشحن والرجوع ورسوم التحصيل. إذا كان الربح ضعيفًا قبل المرتجعات، فقد يصبح سلبيًا بعدها.
2. وضوح المنتج
- الحجم الحقيقي.
- المادة.
- المقاس واللون.
- محتويات العلبة.
- طريقة الاستخدام.
- نتيجة واقعية.
3. وزن وحجم مناسب
المنتج الثقيل أو الكبير يرفع سعر الذهاب والرجوع والتخزين. قد ينجح إذا كانت قيمة الطلب عالية، لكن يجب حسابه.
4. مقاومة التلف
الزجاج والسوائل والإلكترونيات الحساسة تحتاج تغليفًا وضمانًا. التلف المتكرر يقتل الهامش والثقة.
5. وضوح المقاس
الملابس والأحذية يمكن أن تنجح، لكنها تحتاج جدول مقاسات وصورًا دقيقة وتأكيدًا وسياسة استبدال.
6. فائدة واضحة
تجنب الوعود العلاجية والنتائج المضمونة والصور المضللة. المبالغة تجمع طلبات اندفاعية ثم ترفع الرفض.
7. إمكانية البيع في باقة
الباقات قد ترفع قيمة الطلب وتوزع تكلفة الشحن والإعلان، بشرط أن تكون مفيدة ومربحة.
8. توريد ثابت
- مدة إعادة الطلب.
- ثبات الجودة.
- وجود بديل.
- إمكانية شراء كمية صغيرة أولًا.
9. ملاءمة قانونية
انتبه للغذاء والتجميل والصحة والكهرباء ومنتجات الأطفال والعلامات المقلدة. COD لا يلغي مسؤولية البائع.
بطاقة تقييم من 50 نقطة
امنح 0 إلى 5 لكل عنصر:
- وضوح الفائدة.
- الهامش.
- سهولة التأكيد.
- الحجم والوزن.
- مقاومة التلف.
- وضوح المواصفات.
- استقرار المورد.
- السلامة والقانون.
- سهولة صناعة المحتوى.
- انخفاض احتمال الندم.
كيف تختبره؟
- اطلب عينة.
- صورها بواقعية.
- اكتب صفحة واضحة.
- حدد السعر والشحن.
- اختبر زيارات محدودة.
- أكد الطلبات بسرعة.
- اشحن دفعة صغيرة.
- احسب التسليم والربح.
تقليل الرفض
- رسالة تأكيد فورية.
- تأكيد السعر والشحن واللون والمقاس.
- تذكير قبل الوصول.
- توصيل سريع.
- صور صادقة.
- سياسة واضحة.
الأسئلة الشائعة
هل المنتج الرخيص أفضل؟
ليس دائمًا؛ قد لا يغطي الشحن والإعلان.
هل منتجات المقاسات سيئة لـCOD؟
لا، لكنها تحتاج إدارة توقعات واستبدال وهامشًا أكبر.
مقالات مرتبطة
الخلاصة
اختر منتجًا واضحًا، قابلًا للشحن، بهامش يحتمل المرتجعات ومورد ثابت. احكم بعد التسليم والربح لا بعد عدد الطلبات.