إذا اشتريت المنتج بـ100 درهم وبعته بـ150، فليس هامشك 50%. هذه نسبة الزيادة على التكلفة، بينما هامش الربح يُحسب من سعر البيع.
ربح الوحدة
ربح الوحدة = سعر البيع − التكلفة الكلية للوحدة
سعر البيع 200 درهم والتكلفة 120: الربح 80 درهمًا.
هامش الربح
الهامش % = الربح ÷ سعر البيع × 100
80 ÷ 200 × 100 = 40%.
نسبة الزيادة على التكلفة
الزيادة % = الربح ÷ التكلفة × 100
80 ÷ 120 × 100 = 66.67%.
ما الذي يدخل في التكلفة؟
- الشراء والنقل من المورد.
- التغليف والتخزين.
- الإعلان.
- الشحن الذي يتحمله البائع.
- رسوم التحصيل.
- المرتجعات والتلف.
- نصيب المصاريف التشغيلية.
مثال كامل
| العنصر | التكلفة |
|---|---|
| شراء المنتج | 90 DH |
| التغليف | 6 DH |
| الإعلان | 25 DH |
| تكاليف أخرى | 9 DH |
| الإجمالي | 130 DH |
إذا بعته بـ220 درهمًا:
- الربح: 90 DH
- الهامش: 40.91%
- الزيادة: 69.23%
الهامش الإجمالي والصافي
الهامش الإجمالي قد يحسب بعد تكلفة السلعة المباشرة، أما الصافي فيدخل الإعلان والرواتب والأدوات والمصاريف. لا تسمِّ الفرق بين السعر وسعر المورد ربحًا صافيًا.
أثر التخفيض
منتج بسعر 200 وتكلفة 120 يربح 80. بعد خصم 20% يصبح السعر 160 والربح 40 والهامش 25%. خصم صغير على السعر قد يخفض الربح كثيرًا.
أثر المرتجعات
في الدفع عند الاستلام، وزع تكلفة الشحن والرجوع على الطلبات المسلّمة. قد يبدو الهامش جيدًا قبل المرتجعات ثم يصبح ضعيفًا بعدها.
حساب سعر لهامش مستهدف
سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش المطلوب)
تكلفة 120 وهامش 40%: 120 ÷ 0.60 = 200 درهم.
أخطاء شائعة
- استعمال سعر المورد بدل التكلفة الكلية.
- الخلط بين الهامش والزيادة.
- حساب الطلبات المسجلة بدل المسلّمة.
الأسئلة الشائعة
هل الشحن يدخل في الهامش؟
يدخل الجزء الذي يتحمله المتجر، وسجل إيراد الشحن وتكلفته بصورة منفصلة إذا دفعه العميل.
ما الفرق بين الإيراد والربح؟
الإيراد ما دفعه العملاء، والربح ما يبقى بعد التكاليف.
الخلاصة
احسب التكلفة الكلية، ثم ربح الوحدة، ثم الهامش من سعر البيع. لا تخلط الهامش بالزيادة، ولا تنسَ الإعلان والشحن والمرتجعات.